销售绩效操作说明

指标类型：当前系统配置的绩效指标为7种：个人业绩、新增意向、微信新增、客户拜访、通话时长、外呼次数、短视频发布数量，后续有新的指标，可通过技术添加；当前各项指标默认值，不允许自定义任意修改，如需改变，通过技术修改

指标模板：指标模板功能上已实现可为多个部门、多个分校独立配置不同的考核指标，功能使用初期，默认先统一为使用华筑集团的绩效考核模版，待功能使用熟悉后，数据无误后，后续将开放此自定义功能

操作步骤如下：

第一步：创建绩效

为防止数据混乱，统一由人事绩效专员或人事经理可生成某月份的集团整体绩效（不包含非销售岗位存在的部门，若非销售的绩效数据也生成了，说明该用户的系统账号所在部门，没放在应所在的部门中，若需要删除，找技术删，或者保留数据也可）已经过去的月份，将不允许生成绩效，当月即未来的月份，均可以生成，生成的默认值均来自绩效类型，默认权重来自绩效模版

第二步：通知各分校长

创建完成后，需通知各分校的校长，由校长通知销售经理或者组长，将各自管理的销售人员当月、或者下个月的绩效目标，在系统上确认或者修改为实际考核的标准，校长统一确认每个人的指标制定均没问题后，则由校长发起批量提交该月目标审核，后由葛总进行批量确认或驳回

通过筛选项，可以进行搜索与导出数据

在考核期间，人事可随时进行销售个人业绩、新增意向、外呼数据、外呼次数的数据拉取更新，也可以随时计算各销售当前的各项指标得分与总分情况（注意：先拉取系统指标数据，在计算绩效得分）

第三步：审核目标

批量审核各分校提交上来的绩效目标数据（张奔审核）

第四步：通知各校长回填系统外数据

待月末，再次通知各分校的校长，将销售的微信新增量、拜访量、短视频发布数量回填到系统中，确认无误后，批量提交审核（张奔审核）

第四步：通知各校长回填系统外数据

待所有数据达标情况均审批完结后，可导出最终的当月绩效数据，可在导出前，在进行一次拉取系统各指标最新数据和再次重新计算得分（建议约定好最后拉取数据的时间）